外方改付条件，调解敦促履约——温州调解中心成功调解一起国际货物买卖合同纠纷

2024年11月25日，澳大利亚某客户（以下简称“澳大利亚客户”）通过邮件向温州某公司（以下简称“温州公司”）购买一批不锈钢管件，并签署了形式发票（PROFORMA INVOICE），内容约定：不锈钢管件共计160件，总价款6648美元，1796美元为预付款, 剩余4852 美元在货物到达目的港之前付清。之后，澳大利亚客户按约向温州公司汇款1796美元。2024年12月，温州公司完成不锈钢管件的生产与包装，并按约向澳大利亚客户指定货代交付货物。但是在货物快到目的港的一周前，澳大利亚客户单方面变更付款条件，要求温州公司先提供清关资料再付款，并声称如果温州公司不给予清关资料，有可能会放弃该批货物。2025年1月6日，温州公司向中国国际贸易促进委员会/中国国际商会温州调解中心（以下简称“温州调解中心”）求助。

调解过程：

温州调解中心受理案件后，指定调解员吴立、姜旭萍参与本案调解工作。调解员接受指派后，及时联系申请人并建立微信工作群，仔细审查了申请人提交的材料，包括：形式发票、箱单、提单及申请人与被申请人的邮件往来等材料，全面掌握了案件的基本事实和争议焦点，并根据申请人提供的邮箱地址，向被申请人发送了《调解征询函》。同时，调解员指导申请人积极与被申请人联系，强调其单方面变更付款条件的行为违反了合同约定，并可能对其商业信誉造成不良影响。经过调解员与申请人的共同努力，终于于2025年1月9日收到4852美元余款。

调解结果：

此次调解不仅帮助温州公司及时收回了货款，还避免了因违约导致的进一步经济损失。温州公司对调解员的专业性和调解中心的支持表示感谢。

案件评析：

通过本次调解，总结以下建议供企业参考：

一、合同条款细化与法律适用的必要性

企业在签订书面合同时，应细化合同条款，明确法律适用。本案中，双方通过邮件签署了形式发票（Proforma Invoice），并以此作为合同依据。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），合同形式可以灵活多样，但我国对CISG的合同形式保留了声明，要求涉外合同必须以书面形式订立。形式发票虽具有一定的法律效力，但内容过于简单，未约定法律适用问题，也未明确违约责任。因此，建议企业在与外商的贸易往来中签署更详细的书面合同，明确合同条款和法律适用，以降低法律风险。

二、单方面变更付款条件的法律后果

企业在合同履行过程中，应严格遵守合同约定，避免单方面变更合同条款。本案中，澳大利亚客户在货物即将到港时单方面要求变更付款条件，这一行为违反了合同约定。根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）规定，合同一方当事人不得单方面变更合同条款，且违约方需对因其违约行为给对方造成的损失承担责任。因此，澳大利亚客户的行为可能构成违约，需承担相应的违约责任。这提醒企业在合同履行过程中，应通过协商一致的方式变更条款，并以书面形式确认。

三、调解的高效性与灵活性

企业在面临国际商事纠纷时，可优先考虑调解等非诉讼解决方式。本案通过中国国际贸易促进委员会温州调解中心的调解，快速解决了纠纷，避免了诉讼程序的复杂性和不确定性。调解员通过建立沟通渠道，及时联系双方并促成和解，体现了调解在国际商事纠纷解决中的高效性和灵活性。这种非诉讼纠纷解决方式不仅节省了时间和成本，还维护了双方的合作关系，为国际货物买卖合同纠纷的解决提供了有益的参考。

调解员介绍：

国际贸易（跨境电商）争议解决，跨境投资（涉香港投资）

吴立

浙江六和（温州）律师事务所副主任、管委会成员、党支部副书记。浙江省律师协会海事海商专业委员会委员、浙江省涉外律师人才库成员、温州市涉外律师人才库成员、温州市法学会国际贸易与投资法学研究会常务理事、温州市律师协会对外交流工作委员会副主任、温州市律师协会涉外与海事海商（海洋经济）专业委员会副主任、温州市律师协会企业法律顾问专业委员会委员、温州市跨境电商专家库专家、温州市劳动人事争议仲裁委员会兼职仲裁员、中国贸促会温州调解中心调解员、中国国际商会温州商会商法专家、温州市第二届法治监督员。